⭐绿叶倾诉（雨声声）第十三章：心惦山村

　　这个冬天，缓慢温柔些许，是乎不那么地骤然凛冽，也许潜认识里也想给人一种循序渐进的适应过程，可新年伊始在即，再过十多天也就春节了，三九也过了，可还是不见绒绒的雪花，这种气节，山区人称干冷。不见雪花的影子，这要是在往年，梅雪准是向往。可今年好，她似乎被这保险占据了她整个心房，她早就给忘记了雪花的飞扬，梅花的绽放，到是这样天气像在刻意帮着她的忙，偶尔下点冻雨，也不防碍她骑车下乡拜访客户。
　　梅雪也有好长时间没有去公司参加晨会了，连续几个月来，她的新单保费多在一万以上，梅雪到成了公司的骄骄者，很受上司老总的赏识，以及伙伴们的垂青，梅雪没去她也是不得已，眼下，年近春节，好多外出打工的，已碌碌续续地开始返乡，她要抓紧时间走访。
　　时下，城里勤快的妇女们开始早早的办起了年货。而乡下呢，可比城里人过年氛围要来的早，而且还很浓。杀猪、宰牛，自制糖糕点心，村中的石磨旁更是排成长长队伍，磨旁摆满着大桶小盆的，有浸泡的粳米，浸泡的黄豆，干的，湿的，五花八门。为了能早点轮到自家头，大伙儿也只能两手一拢，脚跺着地守候着，老的少的，男的女的，嘻嘻哈哈，好一派欢乐气氛。特别是那在外打工回来的亮仔和婧女们。口袋里揣着鼓鼓的，吆喝着，结着伴去城里办着年货。年末这农家人的喜事也特别的多，取媳妇，嫁女儿，盖新房，添子添孙。乡下时常是大红灯笼高高挂，炮竹阵阵四方起，到处是浓浓乡情味，亲情味，过节味。比起城里好死不相往来淡漠人情味来要有生机的多。也许是梅雪出生大山，生长在大山，曾经又工作过大山，她对深山沟的农家人的那分挚情是那么地厚重，所以当她选择保险这行的时候，她依然放弃城市保险的推广与宣传，毫不迟疑地选择山村。扎根山村保险的宣传，以及业务的拓展。
　　入司已有三个月了，梅雪白天投入客户的拜访工作中，夜晚深入到理论知识的学习，经过不断的努力学习，梅雪终于首次通过国家保险从业人员资格考试，并从一个普通营销员进升到保险代理经理人的位子上。她更忙了，她将每天的拜访客户，回来后在整理编制成客户档案，已备今后查询使用。而她的两个车轮更是跑得没的歇，风雨无阻地穿行在各个乡村僻野。儿子已放寒假，她将儿子送到在城里的妹妹家，自己一门心思地扑在山村保险拜访上，只要有路，无论多远，，那怕山顶只有一户人家她也不肯放弃去拜访。
　　山区的早晨，天寒地冻，出奇地冷，溯风如刀一样刮着。能体现山城的活力与生机的是上下班汽笛声，和那刺耳的机动车发动声。阳光要捅破厚重的雾霭，露出脸蛋来，最少也要到大半响午。今儿，晨雾依旧迷茫山野，气温零下七、八度，滴水成冰，梅雪一大早起来就打了两只鸡蛋，下了一大碗面条，草草吃下。然后拿了些饼干放在工作包中，以备中餐吃。自从进入保险公司那天起，她的饮食起居就没了规律。什么时候饿了，有的吃，张口就吃，甚至，有时下乡肚子饿了就到农户家吃根山芋，一根田萝卜，一改过去细嚼慢咽、挑食的习惯和毛病，这已经成了她的生活习惯。她似乎到了忘我地步，脑中除了儿子恐怕只有两个字保险。如此寒冷的天气，也不会忘记今天要拜访的客户。她将摩托车发动后漫漫於热，自己也好准备着穿戴。得体的朱砂红棉袄，系上白色围巾，下穿黑色的直筒裤，脚蹬平跟保暖雪地鞋，以便走山路，为了防止晨霜打湿，又用塑料袋将鞋套着，身着大号雨衣雨裤，头戴冬盔。她用嘴哈着热气将手搓热，套上薄手套，一切准备妥当，跨上那125摩托，两只脚尖正好踏地，将手抻进护手隔风保暖手套里，捏着联合器，一只脚轻轻踩下档位，挂上一档，行驶一段路，她才将另一脚离开地面，待身坐稳后提档、提速，车向黄山北麓的一个自然小山村驶去。
　　这是一条机耕路，而且还是盘山路，是村民们当年自筹资金修建的，虽说是机耕路，但于国家规定的适宜宽度为3.5至4米还差的远，更不要提什么错车道、坡度限制、危险地段警示了。终年风吹雨打，无人养护，近几年，胆大的人尽然开始做起了三轮车的运输，虽然这对深居大山的人来说，是带来了方便，可那方便也是提心吊胆的。看似山脚下就是城里，可这山上到山下的城里足足有三十多里啊！这去一躺城里有车坐，谁还愿意一二一呢，这下山大伙抢着上车，到回来时一个个又倒娘骂逼，一肚子老搔：这路那是人走的，什么时候也能通车了，那就好了，去城里就方便了，村长有摩托车起，那管我们方便不方便啊。唉声叹气一片。那车每每超着负荷在路上吼叫，于是行到陡坡处司机便早早地做好下人的准备，乘客们很不请愿地下车，真是掏了钱还要卖力，心里一百二十个不情愿，于是埋怨声又起，大家嘴里骂归骂，可还是乖乖下车，扒在那三轮车后箱板上，死劲向上推。一伙人喊着号子，一，二，三。，司机挂着一档，将油门踩到底，向上冲，一股股浓烟从车尾后直冒，只瞅的推车人，鼻不是鼻，眼不是眼，在怨声一片中那车终于停止了嘶恐，结果山坡上留下的是深深浅浅，大大小小的土坑是越来越大、也越深。
　　梅雪骑车离开城区约七华里，便沿着一侧山的脚下向山上攀进。在这条机耕路上松松散散地分布着多个村民组，一路上梅雪走走停停，遇上陡坡地方，胆小的她只能将车息火，将车推上去，有时看见沿路对面的山腰有零散庄户人家，她便停下车去做一个简单拜访，并为下回宣传铺底。梅雪今儿主打方向是最尽头的那个自然村汪家村民组，那里有八九户人家，经济条件不错，就是对保险的理解认识很是淡薄，这是她第三次前来拜访，通过前两次初访宣传，让他们对保险的有所认识，以及对适应投保的条款做了详细地宣传，为了让大伙对自己的服务加深信任度，梅雪在第二次拜访时就承若五天后上来，不懂的地方，再帮大伙解释。在梅雪看来，答应客户的事情，就一定要对现，信誉第一，决不当儿戏。
　　走走停停地到达路的尽头已接近午时，这个时候太阳高照，农家人有事情或无事情的这个时间多数在家，男人无事的吃罢中饭在冬阳下搓上几圈小麻将，有事的吃摆饭后系上刀鞘上山砍担柴，或扛上锄头，去那竹林中挖几根冬笋。妇人没事多数互相帮忙做着过年的年货，如做年糕，做米糖，炒年货等等。少数年轻的女青年聚在一块织着毛衣，扯着家常。
　　梅雪下了车，将自己肥大的雨衣裤脱下，取下头盔，赶紧将冻僵的手脚活动开，一面从包中取出小镜子和木梳，将那贴扒在头上的碎发从新的梳松，然后整齐夹放在耳后，再将白色围巾重新围在勃子上，看看自己脸也没有什么地方可以修饰的，一面搓手，一面头脑在思考着，今天的切入点从那里开始。她向那山上扫视了一下，见几户人家错落有至地分布在半山腰中，最后将眼睛盯在村中最上面的那户人家。因为通过两次拜访后，梅雪认为她家完全有可能成为投保的准客户。家中只有女主人在家，老公在江苏的一个汽车厂里做技术工，她本人姓姚，叫水莲，是外乡人嫁过来的，看样子三十七八岁。一个人在家掌着门户，拉扯两个男孩，照应着公婆，家中不仅养殖了五六头的肥猪，门前还养殖了一个半亩以上的鱼溏，自己的公婆身体也挺结实，呈见他们上山砍柴挖笋，精神硬朗的很。梅雪基本弄清她家经济收入的来源和家庭背景，而且，通过两次的接触，感觉她思想很有主见，说话利索，做事情很有张法，对保险认可度比一般人要强。这样，梅雪想就从她家做为突破口，于是思想很快活跃起来，打定主意，背上工作包沿着一条上山的小径，直接插到最上面的姚大姐家。
　　还没到，梅雪远远的就听到小梅啊，这么冷的天你还真上来了啊！
　　姚大姐，你好，在家忙呢？我上回不是说过吗，五天后一定来的吗。梅雪边走边对着上面的姚大姐说。走过一个人工鱼溏，再上了个小土堆，梅雪气喘吁吁上气不接下气，头也点悬昏，她就在原地休息地喘着气说：大姐你好，又来打扰你。
　　说那里话啊，你这不是为我们大伙服务吗，你真能吃苦啊！这么冷的天，骑着摩托车，胆子也够真大啊！姚大姐手里拿着钉耙在翻晒着玉米，一口的本地话。
　　哈，大姐，做我这行就是这样啊，跑惯了不累，也适应了。梅雪说不累那是伪心话，那有不累的，进入保险公司才几个月她就瘦了最少也有五六斤，能叫不累？
　　梅雪上到晒场上，看堆积全是玉米，：大姐，我比起你的累，差远啊，你看你，不仅瞻养着老人，扶持儿子上学，还养了猪，养殖了鱼，就连山场上杂粮也没少种啊！在这个村中，你可是最辛勤的人了，我从心里佩服你啊！你很不容易哦！
　　小梅啊，快别说了，也没有办法啊，生在农村里不做不行啊。你快到里屋烤会火，我把手头事情做完，我还有好多不太明白的地方正要问你呢。也到吃点心了，你还没吃吧？火桶里有现成的饭菜，不介意你就吃一碗。梅雪常下乡，常被像大姐这样朴实的农家话所感动，她也不客气，于是说：大姐，谢谢你，我哪能介意哦！在城里很难吃到自家种植的新鲜疏菜呢。大姐，你吃了没有？
　　我吃的晚，才吃一会呢，你自己下厨拿碗快。
　　大姐，我知道的，我可把你这里当自家一样，你就做你的事情吧，我一边吃饭，再烘下火。梅雪向厨房走去，剩上半小碗饭，夹了点香菜和白菜，坐在火桶里津津有味地品尝着农家人的饭菜。
　　续
　　

发布时间：2023-01-01 07:34