⭐绿叶倾诉（雨声声）第十四章：客户至上

　　梅雪从小就在大山里泡大，她与山里人那种亲情，难以置信她是怎样的感觉，但从她满脸灿烂看，分明是最幸福，最快乐的写照。
　　慢腾地将饭吃完后，倒了半碗茶壶里的水在喝，她见姚大姐进了内屋，洗了一只茶杯正准备给梅雪泡茶，梅雪赶紧打短说：大姐，不用客气，火桶里茶壶水，好的很啊！我吃饱了，也喝足了，身上也暧烘烘了，你赶紧歇会吧！也烘下火。
　　小梅啊，我做事情，一点也不冷。
　　那好，大姐你有什么疑难问题，你就提出来，我会帮你解释解释的。而且，今天还专门带来了范本。梅雪在乡下跑，她知道，投保人对投保后到底是一份什么样的东西，很是陌生，于是专门为自己，和儿子投了保，这样好用保单做宣传的范本。
　　此时，姚姐在不断的提着问题，一年交多少钱，，多少年后怎样收益，如果没钱交了又如何交费等等，梅雪认真地一面听，一面做记录。
　　大姐，是这样，上回我为你推荐这款条款，是专门为我们子女读书考虑的，做为父母，在今天经济条件允许条件下，为我们的孩子花少量的钱投保。也是将资金积少成多，今天孩子小，培养花费就少，待到他上中学、高中，以及毕业时，就要有一笔不小的数子，如果那时有今天这么一个保单在，也完全可以低档一下经济不太宽裕情况下的紧张，比如。梅雪说到此从包中取去儿子的红色保单。
　　大姐你看，这是我这个母亲为自己儿子投保的保单，我现在每年交费只有几百元，到他正上初中，高中，那时我就可以拿上两笔按照保单上百分之三十提教育金，在他成年安家或就业时还有一笔事业金是百分之四十呢。如果不拿最后一次性拿出也行的。
　　梅雪也没忘记投保方万一没有能力交费后，以及被投保的人在十八岁前夭折了，该怎么办。快要过年了，梅雪当然会用吉利语言来讲解，接下来她还是用儿子的保单来说教，旁边的姚大姐，连连点头，看似完全明白了。
　　梅雪站在一个理财的角度，帮她分析一年的收入，应当怎样合理分配。
　　大姐，如果你家有经济收入在近五万的毛收入话，你的现在可以投保最低在五千元左右，话又说回来了哦，我们这里对保险认可远远比不上大都城里人的认可，如果一年拿出三千元做为保险，那么你的两个儿子到时上学费用，最少也有一笔不小的数字。而且你还可以为你们夫妻可以投一分健康医疗保险，于是，又将这款保险的详细好处，与投保后发生以外，挽转解说给姚大姐听。
　　这样梅雪争对姚大姐问的情况一一解答。笑嘻嘻地问：大姐，还有什么地方不明白吗？
　　你说的很清楚，我听明白了，于是说：我不满你说，我老板去年就要我买保险了，说江苏那边有钱的人，都买保险呢。我看你厚道，之前也有人来过，要我投保，那些人都是打一转就走了，那像你啊，这么认真。
　　梅雪赶紧握住姚大姐的手，诚恳地说：谢谢大姐如此信任我，我一定会全身心为你服务。梅雪从包中拿出名片：大姐这是我的名片，上面有我公司的电话，地址，还有我的手机电话。梅雪指着名片最下方的数字。有事情拔打这个电话就能找到她。梅雪笑了笑，心里下无比甜蜜，因为这是李明扬知道梅雪做保险后，通信一定很不方便，特地托人从外地捎回一部女式翻盖的新款手机，送给她的，当时梅雪再三不要，后想一想确实为跑业务起到方便作用，于是，就收下了。当时自然是泪流满面，感慨万端！
　　小梅，我信任你的，我想给两个儿子一个人买两份，你看多少钱。
　　梅雪早已经记下各年龄段，所交保费，叫姚大姐拿出户口本，填写好保单，又从头至尾说了一遍，一共保费是一千八百元，最后叫姚大姐签上投保人名字，这样姚姐拿着笔歪歪斜斜写上姚水莲三个字，在被保险栏代替儿子签上字，最后按下红手印。
　　梅雪再一次跟姚姐说，三天后上来，送投保书给她，让她还可以考虑，不想投保还可以更改。
　　小梅啊，我没看错人的，跟你讲哦。梅雪又认真将注意力集中起来听姚大姐讲。
　　你说，大姐，我在仔细听呢。
　　我姐家条件比我家好啊，我那姐夫人也不错，就是不太相信外人，你去，就说是我叫你去的，他肯定相信你的，也肯定会投保，他老早就想买保险。
　　大姐，谢谢你如此信任我，又为我推荐家人。梅雪边说边赶紧拿出笔记本：大姐，住在哪里呢？
　　就是远哦，还在西南山里地溪宏村，比起我们这里那才是深山老林呢，我叫水莲，我姐叫水草。梅雪深深地道上谢。看一看太阳早已经从当头顶滑过去了，就告别姚大姐，向另几家迈去。
　　零散的几户人家，梅雪只好朝山边那户外姓的人家走去。见家中一位中年男子正在编制着小竹椅，梅雪愉快地叫：宋师傅好！因前两次熟悉过，于是，就说：这么冷的天还在编竹椅。
　　现在不早点编织些，待开春事情多了，也就没时间编了，别看我花点时间啊！，这到城里买还是不错的价呢！
　　梅雪直插保险主体：宋师傅，上回我向你推荐的两款保险，你是否考虑过为儿子，或妻子，你自己投一份保险呢。
　　想了啊，我们这个村子没有人投保吧？别看我们这里几户人家啊。比我家有钱的人多呢。说着，一面用嘴噜噜，眼望着门外两层小楼的人家，说：他家保了没有啊？
　　梅雪知道他指的是村长家，于是，梅雪说：我过会去呢。
　　你先到他家，我跟老婆在商量一下。
　　宋师傅，谢你如此地信任我，我过会来，你跟大嫂商量一下吧！
　　梅雪兴冲冲地直奔村长家，有了上回的接触，她也知道应该怎样与村长开口交流了。
　　从外观上看，村长家确实比其他人家气派，两层楼的小洋房，建在半山腰，前后开阔，种植着不少果树，前后左右都有人家，队长叫汪建国，大约跟梅雪年纪差不多，个头不高，胖墩墩，能说会道，梅雪跟他打过两次交道，知道她有一定文化素质。
　　来到村长家，见三个人在说话。梅雪在门外就开起口：汪村长，不好意思又来打扰你了，正在开会啊，来的真不是时候啊。梅雪似乎要走。
　　哦，保险公司的梅经理，快请进，快请进，这么冷的天还上来了，你这种敬业精神，值得我们学习啊！
　　听不出那话是褒义还是贬义。汪村长，上回我说了今天上来啊，做为保险公司销售人员，连口头承若都不能对现，又怎能让大伙对我信任啊，你说是吧？梅雪大方地咯咯笑出声。
　　看到了吧！这就是保险公司的梅经理，说话值得信赖！汪村长对着另外俩位说。
　　村长，上回我也请你考虑一下我们公司新产品，不知考虑的怎么样了，你是一村之长，我的工作还要请你多支持才是啊！说着，向旁边两位点头打着热乎：二位好！
　　你来的正好啊，这位是我们村的民兵营长，叫汪有林，他是我的一个朋友叫钱根发住在山下。你不凡再给我们讲一讲。边说边指着二位。
　　梅雪作重推出两款参保合同，一个少儿读书方面，另一个是健康医疗保障方面。于是，拿出一张白纸放在台子上：我请仨位过来一会儿，只耽误你们十分钟时间，我保证你们全听明白。这也是梅雪通过进入保险行业自己摸索的一套与众不同宣传方式，她认为在小群体范围内宣传保险条款，要做到口径一至，不能有二口，否则难以把握现场气氛的控制。在众多人的场合，以宣传保险的方针政策为主，少讲条款，因为条款很多细节，说多了不被大众同时所理解。这也是她对保险营销业务的一种理解。
　　根发啊，把板凳搬过来，好好听下，好，我们就来投上一份。于是仨人坐在桌边，听梅雪给他们上课。
　　此时的梅雪将自己独特讲解，用本地普通易懂话开始讲开，并且用粗笔在纸上写上健康医疗条款，然后在下面写了一，后面跟着写上储蓄二字
　　我们说银行可以存款，那么保险也是存款；银行存款有利息，而没有保障；而保险不仅有利息，还有保障，只不过这个利息暂时是隐身的，不易被我们看到。梅雪将关键的名词，一一写出，标出着重，并重点讲解。接着说：你平平安安老了，你钱就已经升值很高了，你们看。梅雪说到这里拿出自己的投保的单子说：你们看，我现在投保的，在我50岁，60岁时，帐户里钱是不是递增了。如果那时我取出来，是不是存了钱，有了利息，而且花了少量钱买了平安。梅雪松了一口气，看看几人：这一点不知仨位是否听懂没有？
　　听懂了，听懂了，梅经理，你继续。
　　那好我再讲第二点保障。梅雪又在那一下方写上二，接着写上保障二字。她从人生吃五谷杂粮没有不生病害灾，当人生风险来临，如：大病，小病，大灾，小灾怎么办。讲到此，她停了偏该，自己特列举了身边的所熟悉人的病例，接着说：当病魔，意外，风险来临怎么办，那么你只花了少了量钱，买了高额风险保障，此时有保险公司为你成担一定量的风险，从而减轻风险给家庭带来的危害。她一一说出，后又一次暂停，看一看仨人：这第二点是否听懂？
　　懂是懂，就是对怎样的赔偿，还是不太明白。
　　梅雪对参保后，从生效日多少天，以及那些范围的人可以投保，一一细说，并将主要词条写下，见仨人吱吱啊啊，似懂非懂，她又在纸上写下三，养老。并用笔再养老下面又划了一杠，说：今天投保的钱，在一帐户，我们大家平平安安，你的钱到老就成了你的养老金，如果你不想拿，你还可以留给我们的子孙后代，还可以免交继承税。梅雪说着笑了笑，最后将三点用笔画了一个圆圈说：一份保单，多种保障，每一条对我们客户都有利，条条为我们客户而着想。此项条款是我国目前低保费，多保障，高保额的条款之一；也是客户收益最多，深受广大客户喜欢的条款之一。
　　梅雪继续说：不过投保我们的健康医疗保险，必须身体健康，否则我们不予参保的。
　　还这样严格啊。旁边叫发根在问。
　　是啊，我们有严格参保条件的。梅雪笑笑地说。
　　村长，不知你们听懂没有。不懂我还会一一再解释的。
　　啊呀，不愧是业务经理啊，听人家说过好多次也没听懂，今天总算听明白了。这个健康医疗保险实在不错啊，可以考虑。你再说一说小孩教育方面险种。接下来梅雪照样用她独特方式讲解，仨个人听得很入神，而且不时问梅雪交费情况，有什么要求。对这款保障，梅雪一一告诉他们投保人权力和义务，以及被保人的各年龄段所能拿到教育金，成人金，最后总结：无疑即是存款，又有保障，到时可以减轻家庭对子女培养付出的重担。
　　梅雪见村长听得很是投入，接着说：汪村长，来你们村我已经是第三次，三次来，大家都眼吧吧盯着你看，今天又有大哥问我村长办了没有？被我搪塞过去了，群众看干部，干部看党员。你既是党员又是领导，我来还要请你都给点支持啊！
　　哈哈，小梅经理，就冲你这样寒冷天，来为我们村服务，我也要支持你的，你看帮我儿子投保大概要多少钱，你只要告诉我，一年交多少费，到时拿多少就行了。
　　梅雪没有急着拿出投保单来，而是不紧不慢地说：村长，你是一村之长，也是一家之长，我个人认为如果你有条件，建议你为自己或爱人买份健康医疗的保险。不过我不知你是否有没有资格参保呢？但我更希望你们村在你的带领下积极参与我们的保险，以你来带动全村人的投保。这才是我宣传保险的宗旨说完对着大伙呵呵的笑了起来。
　　行啊，就你这态度，敬业精神，我一定叫我们村有条件的参保。怎么样，就我这样的身体还怀疑啊！边说用手捏着拳打着自己的胸脯，笑着说。那个健康医疗险暂时不急，我们村还有好几位和我差不多，我要协商一下。这样你先帮我儿子投一份，下回来，我跟你再议。
　　梅雪知道话里意思，也明白那保单背后的故事。装着不在意的听着。嘴里连说：那好，那好。
　　梅雪心里盘算着他这样经济条件，不能全部为小孩投保，于是，给设计年交保费一千二百元，留下余地给他投保其它险种。
　　看队长力索的签字，纳手印。嘴里叫着一个半大男孩：山子啊，去叫你妈妈回家。小男孩答应一声，一溜烟跑了出去。
　　我说友林，你条件也不错给你女儿也投一份啊！
　　叫有林的民兵连长嘴里低咕着：好是好啊！我家那位是守财奴啊！我要买也要待她晚上回来商量啊，她到城里去了。
　　不急，有林大哥，等大嫂回来你们先商量，我三天后就上来，到时我再跟大嫂好好解释解释。梅雪又对发根说：发根大哥，有机会我一定登门到你家去拜访你哦。
　　好啊！好啊！我也见过很多保险公司的人啊，没看到那位像你这样仔细的讲解。我今天也算听明白了。
　　谢谢大哥如此地侉讲我，这是我一个保险业务员应该做的。
　　此时一位小巧女人，头裹着红黑相间的大格子围巾，露着被寒风吹的乌紫紫的脸，更显得一脸的不爽，脚穿着长筒靴子，拎着一篮萝卜直走进屋。
　　梅雪主动迎上叫道：大嫂好，来打扰你了。
　　来了啊！声音像蚊子一样大。
　　春花，你去拿一千块钱来，我给儿子买了一份保险。
　　买什么保险啊，现在骗子好多，我才不相信。春花的嘴罗索着说。
　　梅雪一听事态可能有变，迅速地笑着说：大嫂，你说的很对，现在越来越多的骗子，你看连钞票都有造假的，可想而知啊，什么样的人没有啊！目前，就有人打着我们保险公司的旗帜在外造谣惑众，骗取我们老百姓的血汗钱，这样的骗子，这就要看我们的群众眼睛亮不亮啊！不过大嫂，我呢，是本地T城公司的保险业务代理经理，你看，这是我的从业资格证书，而且我住在县教育局楼下。梅雪拿出自己从业资格证，递给春花看，继续说：大姐的谨慎是值得我们大家学习的啊！梅雪转声对村长笑着说：村长，你看，还是跟大嫂商量以后再投保吧！
　　女人虚荣是人所共识的，但这男人要虚荣起来，也是丝毫不比女人差。签好的保单哪能出尔反尔呢，要那样村长的颜面岂不是一扫落地。于是村长说：春花，我办事你还不放心啊！没错的，到时单子归你所有，你保管好了。
　　春花也不知什么好不好，反正听到归她所有，便慢吞吞地向那楼梯口移去，上到楼上折腾好半天才从那楼梯台阶下到堂屋，捏着一把钱从喉咙底下冒出：给你。看样子还是不太情愿，象被割了肉一样。
　　梅经理，让你见笑了。村长说着，对着梅雪干笑。
　　村长，看你说哪里话啊！你对我们公司如此的支持，我从心底感激你对我的信任啊！
　　梅雪将钱点好，然后说三天之后来送保单，如果不想投保，到时还可以退保，决不强求对方投保。最后将自己的名片一一递给他们，并特意拿出一张，双手送到到春花手中：大嫂，这是我的名片，你有事情请拔打我的手机。正说着，梅雪包中的手机响了，一看原来是李明扬。笑着跟大家说：你看，一面说着，一面电话真的就来了。
　　喂！本想叫明扬，突然感觉太过于亲热了，忙改口：是李明扬，你好，你在哪？
　　只听对方说：我问你在哪？这样冷的天你还在乡下啊？什么时候回来？我等你。一口关心着急的心在问。
　　哦，还好，还好，过一会就回来了，哈哈，我有事情了，不跟你聊了，88哦！
　　梅雪也不管那边说什么，匆匆挂了电话。
　　这样梅雪打着招呼便离开村长家。
　　当签完宋师傅家最后一份保单，冬天的太阳早就下到西山尖去了，大山里太阳一下去，就感觉阴森森的好冷。梅雪将需要加大宣传的几户人家，重新地跑了一边，再来到村子脚下，穿上雨衣雨裤，此时寒冷，口渴，饥饿，让她感觉体力、精力都有点疲倦，但她还是将自己的精神提到十二分之上，因为下山的路及其危险，不能有丝毫大意。
　　天空渐渐地沉下，森林中不时传出缩在巢窝中的猫头鹰咕咕声，还有拉长、音节短促的欧欧欧叫声，梅雪吓得满身汗颜颜的，她壮着胆子行驶。一路上陡峭颠簸的下坎，胆小的她只能将发动机熄火，带着前后刹，那刹松点车便向下冲，紧点车又止住，她费着九牛二虎之力，走走停停，起动熄火，熄火起动，上上下下，行驶在黑洞洞的曲折的山路上
　　未完待续

发布时间：2023-01-01 06:54