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一位保险业务员进了一家著名的保险公司，他勤快地干了一年多，却发现并没有得到预期中“多劳多得”的结果。尽管他每天付出更多的时间与精力，甚至自己投入资金，但是都无法挽救他的业绩。
有一天，他和一位年老的目标客户交谈，他向老者请教了他的困惑，老者听完没有回答，而是问他有没有兴趣一起加入高尔夫球俱乐部。
出于对目标客户的期望，这位业务员爽快地答应了，于是后面的一段时间，他都在陪这位老人打高尔夫球，而不再去推销保险了。
一开始，他只是把打高尔夫球作为自己排解烦恼的一种渠道，可是慢慢地，他发现老人开始介绍其他的球友给他认识。大家一回生两回熟，球友们也开始关心他做什么。他如实相告，没想到竟然有好几位球友都对他的保险产品有兴趣，并主动了解。这时候他才明白，打高尔夫球的大多数都有一定的资产和社会地位，因而比较看重保险功能，他们也有足够的资金用于保险投资。
这时候，这位业务员才明白老人的用心良苦，实际上他没有出业绩，不是因为自己能力不行，也不是因为不够努力，而是因为平台不对，圈子不对。这位老人的帮助，从此改变了他的社交圈，也改变了他的命运。
当然，如果你认为这就是结果，那就错了！这位业务员最终能成功还有一个原因——他有钱能够天天打高尔夫，你行吗骚年？所以……
发布时间：2022-05-06 13:13
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