⭐绿叶倾诉（雨声声）第十六章：岭南拜访

　　一场大雪后，春天的脚步不知不觉地就到了，春风拂袖，春雨便飘飘洒洒地下着，沉睡冬天的树木、花草在迎春花的统领下，赶紧吸收金子般珍贵的春水，源源不断地输送到每一根嫩枝上，很快千树万树嫩绿一片。放眼望去T城山野萌动在绿色醉人的画卷中。
　　通过近半年的努力，梅雪目前已发展成立了自己的团队，在公司领导关怀下，她将自己的团队命名为绿荫团队，并以歌星毛阿敏主唱的《绿叶对根的情意》为团队队歌：
　　不要问我到哪里去，我的心依着你。
　　不要问我那哪里去，我的情牵着你。
　　我是你的一片绿叶，我的根在你的土地。
　　春风中告别了你，今天这方明天那里。
　　无论我停在哪片云彩，我的眼总是投向你，
　　如果我在风中歌唱，那歌声也是为着你。
　　一大早梅雪就领着三位发展进来的新组员，两辆摩托车直接来到岭南镇，今天她带他们下乡，主要体验下乡做这保险的艰辛和个人耐力程度
　　时值阳春，岭南镇集上人头攒动，哄哄如蜂，晨风中弥漫着腥辣的臭豆腐油炸味，聚拢在摊子处。一行四人，买了点早点来到一座小桥边，边吃边聊，桥下浣衣女在拉扯着家常。那嘻嘻笑声，和刻薄挖苦声，随那轻淌的小河水，不轻易地传到对面桥头墩吃早点的几位营销员耳中。
　　经理，好像她们在议论我们呢？这是叫江丽丽对着梅雪说。
　　江丽丽是梅雪才发展进来的新对员，所以从进来之时，就将她带在身边有意思的锻炼她，因为她过于年轻，对市场营销这块的理解和认识都是很欠缺。
　　好啊，大家都可以仔细听一听，过一会我们来议一议，遇到这样客户我们怎样宣传，应当采取怎样的宣传方式。梅雪对自己几位组员以训教的口气说。
　　欲话说三个女人一台戏，更何况那河边远远不止三个女人，那场合不压于一场大合唱，不知是谁说：你看，那边桥头那几个准是保险公司的，看那服装一看就知道，今天又不知上那家去骗钱。说这话女人娇生娇气地说。
　　兰花，你家没买？难怪哦！这是一个老态龙钟声音说。
　　没有买，当然就说人家是骗子。年轻女人声音。
　　我家买了，给我儿子买的婚嫁金，好多年了。多拿钱了，那保险好啊，真划算啊，可惜我家当时买少了。又是一个中年妇女说。
　　大阔嘴，你家都已经拿了啊，我家也买了，还没到期呢。这是那个穿蓝棉袄中年妇女在说。
　　兰花，你家有钱，怎么不投保啊。
　　投什么保啊，有钱不知道放在银行啊，要用省事的多。
　　那也是的，有钱在银行，想什么时候拿就去拿。一个女人在附和着说。
　　我最近还听说，出来一个医疗方面的保险，我想买。可我家老板不要我买，一天到晚就知道赌钱，真气死了。这是那个叫大阔嘴地在说。
　　我说大阔嘴，你还是买保险好，不然啊那天你老公给几个钱赌光了，哭都来不急。不知那位牙逢中说漏了嘴。
　　呸，呸，现在才八点钟呢，就这样咒人啦！大阔嘴连连吐口水，是一肚子不愉快，嘴里还在说：大早上就摊了邋遢。说完拎着一篮洗好的衣服走上岸来。
　　几个营销员便吃便聊，于是梅雪说：咱们到那边去歇下。顺手指着河边一块沙石滩上。
　　林亮，你来也有几个月了，又是男同志，你是怎样看待刚才那几位妇女说的话？随便说，大家不妨听一听。
　　我认为哦，买保险的人还是大有人在，就看我们怎样宣传的到位了，象刚才有两位就参保了，而且还有继续投保的想法。我想要加大宣传力度，以公司的名意，定点搞些大点普宣。经理，这农村保险资源，比城里资源深厚，就看我们肯不肯吃苦，我是这样想的，听听你们的。
　　江丽丽，听完后马上就反映，说：那我们今天就去那家想买保险的人家去。经理你看怎样？
　　丽丽，可以啊，我想问你，见面你想怎样宣传？
　　这，我还没想呢，看情况在说啊。嘴角很快的丽丽说。
　　梅雪于是就说：对这样有保险意识很强的人，我们要充分利用起来，来为我们公司做宣传，要知道，他们一句超过我们百句的宣传，这就要求我们在宣传时一定要把握客户心理需求，我们只了解了一个侧面，或一点，是永远不够的，还要细心观察，包括她家庭背景，和经济来源，以及必要的社会背景，都要有所考虑进来。特别是已经参保的客户，我们再次走近时决不能打无把握之仗，想说就说，反到会起到负面的效应。
　　说到此，见仨位很认真在听。
　　接着梅雪又说：刚才这些妇女，你们记住了几人的讲话声音或体型特征没有？
　　那还没太再意几个同时说。
　　只知道一个女人叫什么大阔嘴的。这是进团队有些日子的吴佩华在说。
　　梅雪说：从这点上说，你们几位还没有把保险刻在脑中，要做到脑快，眼快，加上腿快几个人你瞪我，我瞪你。
　　下面我分下工：今天分成两组走访，江丽丽跟随我，你们两位一组。梅雪望了望林亮和佩华，说：没有意见吧？
　　没有。
　　那好，你们俩一组以林亮为主，就以那为第一客户，然后围绕那边小村子走访。梅雪边说边用手指着大门朝东那幢新楼和一幢低矮旧屋那户人家。你们看到了吧，那家就是刚才买过我们公司婚嫁金保险，老板好赌，自己想买医疗保险的，大阔嘴家。
　　经理，你都记下了？经理那我可不行，我脑子笨，记不下。
　　丽丽你才来几天，慢慢就会适应我们这一行的。你跟着我，我会让你熟悉起来的，他们二位来时跟你一样。你看现在林亮做的很好了，佩华才来一个月，也做了六、七千保费，一个人做事情，一定首先自己要有信心，连自己都不相信，怎么去让别人相信。对吧，丽丽？
　　经理，那我努力做吧！
　　你们知道做保险这行的第一秘诀是什么？梅雪说完看看仨位，见大家不言。接着说：我们做保险这行，第一就是要有自信，自信是成功的第一秘诀梅雪引用了美国散文作家、思想家、诗人爱默生的话。梅雪捏了一个拳头：只要自己朝自己的目标去努力！就一定能够实现！转身对林亮说：林亮，如果有什么疑难问题，跟我联系，我去最上面棚家那个村子，你看，见到没有，就是那竹园下的村子。梅雪一面说，一面用手在指指点点好了，我们傍晚见。
　　林亮与吴佩华俩人一辆摩托，骑在乡间田埂小道上，看看时间还不到九点钟，就跟佩华说：这个时候，太早了点，我们还是大致了解一下周边几户人家的情况。
　　我听你。佩华来公司，基本上还没有下乡过。
　　对一个保险营销员来说，了解客户外部条件是很重要的，这就要看我们的工作人员，在亲临客户家掌握的第一手资料越多，对开展下一步工作的宣传能够起到决定性的拓展。
　　这样林亮将车停靠在路边，跟佩华徒步从村中挨户地用眼扫了扫，最后转到大阔嘴家已经半响午了。
　　林亮也是梅雪带进来的，是钼矿下岗工人，过去曾做过销售的，年纪比梅雪大两岁，因有过销售这方面的经验，进公司后，梅雪带在身边也下过几回乡，个人独立处理业务能力很强。他中等的个子，穿着保险公司配发的职业西服，给人感觉很职业化，一张憨实的圆形脸，让人见着心里很踏实感觉。
　　林亮首先进入主人家大门，亲切地叫：大姐，你好，打扰你片刻时间，可行啊？叫完脸上挂着一丝笑意。旁边的佩华也跟着叫了声：大姐好！
　　哦，保险公司的啊！大嘴阔，正准备去外间抱柴禾，用眼瞟了林亮和佩华，然后将目光移向林亮。
　　大姐，早上在河里洗衣时，就听出大姐是我们公司的老客户，于是特上门来听一听大姐对我们保险公司的服务有何看法，和意见。是否需要我们的帮助。林亮只字没有提让她买保险，因对她家的底细不了解，只能从这方面入手，想都了解一点她家目前的情况。
　　可不是吗，大早上碰上那么一个死逼。大阔嘴，毫无顾虑地说，接着又说：见人家快活就眼红。
　　大姐，你没有必要与她一般见识，听你说，你买的保险多受益了。林亮赶紧将话荐开。
　　是啊，我就相信保险啊，不然那死逼怎么那么咒我啊！
　　有的人就是好那么妒嫉，大姐你不用往心里去。这是佩华安慰地说。
　　大姐，你还要烧中饭吧！大姐如果没有什么需要我们帮助解决的，那我们就不打扰了。
　　唉，同志啊！我还有点问题呢，想问问你。大阔嘴，见林亮准备要走，忙说。
　　林亮呢掐准了大阔嘴，有问题咨询，有意识地这样说。不然社会上怎么流传保险不是人做的，是人才做的！呢。
　　大姐，谢谢你对我们如此信任，我们会全心为你服务，您直管说，我们来做笔记。林亮一面说，一面叫佩华拿出本和笔。
　　现在，我听好多人说，保险公司最近出一个什么医疗保险，这是一个什么保险啊？
　　哦，大姐说的是这个保险啊！于是，林亮从头到，讲了此保险的投保条件，以及投保后保障，一点一点讲给大阔嘴听。这样林亮随意问起：大姐，我想知道你家多少人呢，家里经济来源有那些。
　　我就一个儿子，在集镇上开五金店，老板种蘑菇，家里还有三亩田，一些山场，经济条件在我这里还讲得过去。她一面说，冲了两杯茶，递上说：二位喝点水。
　　谢谢！能看得出来她家确实不错，一幢盖了有近三年的三层楼的小洋房，紧挨着老屋边，估计是给儿子盖的，准备成家的。
　　林亮看一看，然后就说：根据你们家目前的经济条件，我给你们家设计一分保险计划，你看如何？
　　要多少钱啊？钱太多我做不了主的。大阔嘴，有点为难地说。
　　是这样的，我站在一个家庭经济理财的角度，为你考虑的，我们不强求你一定要买保险，当然了，买保险收益的，是我们的客户自己。
　　那是，那是。大阔嘴连说是是。
　　大姐你看，我给你设计的一个家庭理财计划，我来讲解给你听下。
　　这样林亮将他们一家三口纳入保险范畴内，为他们的儿子设计了一分养老和医疗，年交费一千陆佰元。并为他们夫妻每人设计了一份医疗险，二十年交费在一千伍佰元。这样全年保费，才有三千一百元。
　　大姐，你看一看，一年只拿出及少的一点钱，一家三人都有了保障。还有很大一块空间留给将来儿媳，和你孙子呢，还请大姐考虑考虑下。林亮，将条款，缴费，保额，一一在纸上列出。
　　大阔嘴也有初小毕业的文化，她也看的懂，嘴里念叨：钱是不多，就怕我家老板不同意，他是一个喜欢好赌博之人。
　　佩华从旁边插嘴道：你给她买保险，他还不高兴，说明你在乎他，关心他。
　　那也是的，一年不知要赌多少钱出去呢，这点小钱不在他眼里呢。大阔嘴嘻兹兹地说。
　　既然是这样，我想大哥还是乐意的。林亮说。
　　我老板过一会就要回来吃中饭，我跟他商量一下。
　　大姐，你看这样可行，我们还有几家要跑，你家我们傍晚再来打扰你，你呢，也可以有时间商量一下。林亮爽快地说。
　　这样好，到时你们再过来。
　　林亮与佩华暂时告别大阔嘴家，向另户人家走去。
　　时值正是农家人回家吃饭时间，林、江二人，正朝着一家徽派建筑的平房走去，看一中年主人正在蹬着擦犁尖上的尘土，林亮大方地叫到：大哥，你好，在家忙啊？
　　中年略抬起头，看了看：哦，你们是保险公司的啊。
　　是啊，大哥。佩华的声音如百灵地响起。
　　中年男人直起腰来，用眼扫了一下二位，说：那保险怎么买啊？
　　不料，话音没落，里屋走出一位着装时尚的女人，看样子与中年男人年纪上下相差十多岁以上。
　　人没到，声音就传到林亮耳朵，而且又是那样的熟悉。
　　又是买保险的，真能骗啊！林亮终于明白，早晨河里那个带刺挖苦的人，是如此的真面目。
　　林亮很大方的说：你好，打扰你们了。
　　我们不要保险，健康的很，别来偏我们了，去别家吧！小女人长着一张瓜子脸架，不算难看，难看到是那张脸面上五官，尖嘴，尖下巴，尖鼻，细长的眼，头骨也很高出。
　　佩华看见这么一个女人，也知道就是早晨河里那个女人了，于是也挖苦地说：说能保证一辈子不生病。
　　保险公司的没一个好的，尽是些武眉娘，为了达到目的，什么男人都上床。
　　你，你。佩华正准备以牙还牙，林亮拽了下佩华胳膊，示意不要于客户顶嘴。
　　兰花啊，你不要这样瞎说。这是保险公司的业务员到我们家来做宣传的。那中年男人看不惯自己的老婆这样信口雌黄地乱说。
　　对不起二位，她不是争对二位，请二位不要生气啊。
　　大哥，我们不会生气的。我想告诉大哥一个道理。林亮想了想在说。
　　你说，这位兄弟中年男人还是很和气地说。
　　佩华，气鼓鼓地一声不吭地在站在林亮旁边，满肚子要发的火。
　　大哥，你知道吗，船在江河中行驶，为什么要备上救生圈吗？林亮又说：那不起眼的救生圈，在险情到来时，就能起到挽救生命和财产功效啊！别小看那小小救生圈，那就是生命之圈。他没有马上说，而是停了停继续说：从这个普通的事列中，警世着，提醒着我们：风险无时不存在！我们可不能忘乎所以啊！
　　小兄弟，你说的对及啊！
　　大哥，保险就像那救生圈，我们的生活风平浪静，平平安安，保险就等于大哥在向银行存钱。一旦有风吹草动，那么这个保险就起到保护伞的作用。你说保险是不是比银行多一功能啊。当然哦，现代家庭越来越注重理财投资了，比如，将家庭的资金合理分配进行投资，而不是单一只存银行。
　　我也听明白了你说的这些，就是把钱分散，不要单独放在一处。
　　是的，这叫分散投资风险。大哥，现在改革开放也二十年了，你的思想也得跟上时代的步伐啊，。林亮说着对着中年男人笑了笑，说：大哥，说的不对之出，请大哥谅解啊！
　　你说的对啊，有道理啊。
　　你看周围家庭投保的人越来越多，你的小孩会怎样看待自己的父母亲呢，他们会觉得自己父母思想跟不上时代的发展，他们觉得自己的父母落伍，不如人家父母赶先进。这样的例子，在我们身边比比皆是啊！
　　你别说呢，我儿子就问过我，说隔壁宝蛋的爸妈给他买了保险，说我们为啥不给他买呢？兄弟啊，你还真说对呢。走，走，到里屋给我好好说一说。中年男人边说，眼睛望着兰花的女人，意思是：你看人家真说到了我们心坎里了，你别那样嘴硬，嘴尖了。
　　那好，就你们家的情况，我想听一听你们家的经济壮况。
　　兰花啊，还不快去冲两杯茶来。兰花一面冲水，嘴里还在不停地咕噜咕噜，只有她自己心里清楚说什么。
　　这样林亮将小孩读书上学的一款险种，和医疗险种，一一解说。并着重推荐给他们小孩读书上学那款，让他们仔细地听明白。没有想到的事情，这女人是刀子嘴，豆腐心。真是说对及了，要是开窍起来，也是比谁都来的快。
　　只见兰花说：安这样说，这保险真能买呢，根水啊，不如给我们儿子投两份，还不到一千元。看样子小女人还能做大主的人。
　　大姐，其实根据你们家经济情况，完全还可以投保一份医疗险。林亮实事求是地说。
　　暂时就给儿子买两份读书的，下回来，我们再决定吧！这是叫根水的中年男人说
　　当林亮佩华从兰花家出来，农村下午上山下田做事的人们早已经开始劳作了，这时两个人才觉得肚子好饿。
　　佩华你也饿了吧，我去拔几个田萝卜上来，这留在春天田中的萝卜才好吃呢，甜丝丝的，你等我。
　　一会功夫林亮手里拿着三四个大小不一的萝卜，说：给你。
　　林亮用嘴一啃将外面皮啃掉一层，就坐在路边一处石头上吃起来。
　　林亮，你常跟经理下乡，就这样吗？佩华慢条斯理地边吃，边问。
　　其实啊，经理比我们跑的苦多得多啊，常常中餐是不吃的，有时走到一客户家，主人客气的也就装一点心意思一下，大脑觉在想着怎样敲开客户保险的大门。林亮说完嘴角一丝苦笑，随既嘴角挑起一个弧度彰显出他内心的强大与自信，接着说：做这一行就这样啊，不仅什么样的苦都能吃得了，而且还要肚中撑得下船啊！抓紧时间吃好，还有好几家没有拜访呢。于是二人吃好又继续去走访客户
　　傍晚，棚家村十几户人家已开始炊烟袅袅，太阳在竹园上，留下淡淡的一抹红，余辉在开始西沉。梅雪看看时间，不早了，带着丽丽，通过大半天的走访，初次拜访告结，并承若客户，三天后再上来为大家宣传。于是跟农家人一一打上招呼，拖着疲乏身躯走在下山葱绿的羊肠小道上
　　续
　　

发布时间：2023-01-01 03:56