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第一章(3)
法国人顾西蒙开着一辆小巧玲珑的红色福特车，身系安全带，脚踩油门，双手紧握方向盘，一路匀速直线向前，风驰电掣地在锡宜高速公路上行驶着。
远方的黑色路面上划着的白色标线在阳光下熠熠生辉，两旁的湖光山色风景一闪而过。没多少时间，就转向进入了沪杭甬高速公路
这次顾西蒙携带着母亲米歇尔、妹妹安妮，举家从无锡迁移到上虞。从此，西蒙一家将在一个完全陌生的地方安家并长期生活。
这私家车上坐着的老小二代三个法国人挺有意思，也很搞笑，她们一家可都是离异的快乐单身汉。
顾西蒙一边开车，一边想着心事。当然，此时想的最多的还是那个法式农庄的浪漫梦想。
能顺利地鉴订40年的租赁合同，幸亏是顾西蒙事先一趟又一趟地来了陈溪好多次，对陈溪的山民有了一定了解，对上虞的官员也有了一定默契。
中国人在第一次鉴订合同时，还只肯鉴订20年的期限呢。经过自己的死皮硬缠，他们才给我又追加了20年的时效，变成了40年的一纸合同。
与中国人的谈判就象挤牙膏，只能一点点地挤。最后还是自己占了便宜，中国人没有胜过我们法国人。
顾西蒙想到这里，偷偷地笑了，窃窃自喜。
还有一件事，顾西蒙搁在心里没有弄明白为什么？
听说，在他鉴约之前，曾有宁波做水产生意的陆龙兄弟俩，带着一份天福庵度假村的规划图前来陈溪村洽谈过，他们有意向要把天福庵开发成旅游度假村。
而且每年上交陈溪村70万元租赁费，还每年再按比例递增适当的租赁费。上山的道路，陆龙兄弟俩也答应由他们出资50万元来修筑。
这么优厚的条件，当地的相关部门不知为什么？竟没有同意，不予批准。如果是我们法国人就不会这么干！
顾西蒙心里是这样想的。
中国人简直是笨蛋！
顾西蒙不知不觉轻轻地随口骂了一句，没想到，被乘坐在车上后座的老妈老妹听到了。
她们不懂中文，就询问顾西蒙：你在说什么？
顾西蒙笑着回答：没什么！
对中国人的有些事，顾西蒙是搞不懂的。以他学到的中文底子，最多只能理解谓外来的和尚好念经嘛！
顾西蒙想在上虞陈溪的天福庵建造法式农庄，他事先曾向法国驻华大使馆上海领事馆作过汇报，并得到了他们的帮助。
也是由法国驻上海领事馆商务处的人出面，与浙江省政府外事办取得联系之后，再与陈溪乡政府谈判的。
最后才和陈溪村经联社鉴订了土地、房屋的租赁合同。
这件事从头到尾都得到了上虞当地各级政府的大力支持。
顾西蒙从2003年开始来到上虞、来到陈溪、来到天福庵，到如今已不下几十次了。
他接触了许多上虞市政府职能部门的相关领导，特别是陈溪乡政府的主要领导，还有所在的陈溪村书记、村长。
上虞的各级领导对他是热情的，上虞的人民对他也是友善的。
陈溪乡政府甚至把这件事当作了招商引资的一件大事来抓，具体还有专人与顾西蒙联系接洽。
陈溪乡政府出面接待顾西蒙的是分管旅游工作的丁士军，当时他是陈溪乡的党委委员、纪委书记。这位帅哥是一个年轻有为、前途无量的乡镇干部。
在他拟任陈溪乡党委副书记的时候，曾经公示过他的履历。
上面是这样介绍他的：丁士军，男，汉族，1975年11月出生，丁宅人。1994年8月参加工作，1998年8月加入中国共产党，中央党校大学学历。担任过陈溪乡团委书记、司法所副所长，陈溪乡党政办主任，陈溪乡党委委员等职。
顾西蒙与丁士军接触最多，经过一轮又一轮、一年又一年的协商谈判，最终鉴下了40年的土地、房屋租赁合同。
协议规定，顾西蒙一次性付给陈溪村经联社20万人民币作为40年山地的租赁费。而乡村二级政府组织则有义务搞好山上的三通，做到通路、通电、通水。
上山的水泥硬化道路由陈溪村负责修筑，道路的附属设施象扶手之类由顾西蒙出资配套。
可以说，合同上面拟定的条款基本上都满足了顾西蒙的需求。
顾西蒙想要的是对自己有利的实实在在好处，而陈溪乡村二级政府组织某些人想要得到的是招商引资政绩，撑撑门面的形象工程。
陈溪有些人不了解法兰西民族的个性，在商务谈判和鉴约中往往会吃亏和留下后遗症。
据我所知，法国人天性比较开朗，比较注重人情味。
初与法国人开始接触时，你会感觉非常和蔼可亲，平易近人，款待你也很客气和大方。但真正坐下来谈到实际问题时就判若两人。
法国人，讲话慢吞吞的，难以捉摸，因此要谈出结果来颇需耐心，即使签约后也仍然使人存有一种不安感。
法国人喜欢用横向式谈判。
先为协议勾画出一个大致的轮廓，然后再达成原则性协议，最后确认谈判协议上各个方面的内容。
因为法国人对签约比较马虎，往往当主要条款谈妥后，就要求签字。
他们认为次要的条款可以待签字后再谈，昨天才签的契约，明天他就可能会要求变更。
然后往往是由于当时不被人们重视的次要条款导致了日后的纠纷。
因此，同其谈判时应力求慎重，签约时应力求详细明了和准确，否则难免引起纠纷和麻烦。
法国人虽然浪漫，但做生意对他不利时就很会打赖皮，反之，对他有利时则会要求你必须按协议办理。
顾西蒙在法国人中就是典型，很有代表性。
如果按照顾西蒙自己设计的图纸，改造天福庵山上近20幢的石头屋，并建成法式农庄，总投入资金将达1000多万元。
建成之后的法式农庄，将作为休闲度假村对外开放。
如果工程顺利的话，用两个月时间就可以把第一批石屋改建完成。也就是说，顾西蒙很快就能点石成金。
法国人的浪漫梦想终于成真！而陈溪乡政府的招商引资也终于成功了！彼此双赢，皆大欢喜！
顾西蒙一边细细地回忆着在陈溪与当地政府谈判鉴约的前后经过，一边把着方向盘，开心地吹起了口哨，又猛地踩了一下油门，以最高时速驱车在杭甬高速公路上快速地行进着
发布时间：2022-12-27 04:20
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