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房屋交易曲
早上七点多钟,房屋中介小李来到了他们蜗办,还没开门,他就站在户外开始打电话:喂,刘叔,您动身了吗?
电话那头说:我已经动身了,车子上高速了。
小李喜滋滋的,他感觉到,今天一定可以帮助小罗做成一个单,这个小罗已经半个月没做成一单生意了,她的孩子还等着钱买奶粉呢。这样一想,他就哼着歌:被遗忘在世界角落,不是我的错,虽被埋没绝不蹉跎,住在洞穴的我,每天忙忙碌碌奔波,不在乎别人怎么说。蚂蚁虽小但胸怀广阔,坚持做自我,不怕风我不怕风,雨点打湿我的梦,往前冲我往前冲,脚印让我不懵懂,迎着风我迎着风,向前的路虽然沉重,我会用触角撑起,雨后那片天空。
小李去开门,这是一扇卷闸门,门开了,卷上去了,他的歌也唱完了,眼角却有一滴泪水含着,就要滚落下来。
这是一间真正的蜗办,分前后两间,只有二米五宽,前间五米长,后间二米五长,屋子的高程也是二米五的样子,只有这道卷闸门是它的气孔,其余全是封闭的墙壁,没一孔针鼻眼可以透气。屋子的中间摆一排桌子,一边坐人办公,一边是通道,都是仄仄的。
这个蜗办就是长沙中环地产在韶山路旁边的一处下属摊点,一群蚁族在这里做房屋中介。
过了一会,小李又把电话打到了那个叫刘叔的手机上:喂,刘叔,那个购房者在上班,她只有中午有点空,我们中午在中环地产总部谈吧。
刘叔说:中环地产总部在哪里?
在五一大道。
刘叔的车子这时候已经进入长沙城了,他原本是要去省政府小弟那里的,原想着将中介和购房者约到那里去谈,小李却告诉他,凡是谈生意的,都必须到他们总部去,刘叔就打消了去他小弟处的打算,叫司机把车开到韶山路三百七十号去。
长沙是个大都市,这里堵一条长龙,那里堵一条长龙,还有许多地方都是几十米长一段距离就一处红绿灯,开十几公里路程竟然花去了一个多小时。
刘叔还堵在路上,小李又把电话打到了他手机上:喂,刘叔,您到了哪里,我在哪里接您?
你去韶山路三百七十号水利厅门口等我吧。
车子在一米一米挪动,刘叔闭着眼睛说:住在我们县城最舒适了,这大城市没丁点好处,目之所及,全是水泥森林,挪动一步,都是困难重重。
车上一个叫小欧的说:是啊,我的弟弟在深圳华为上班,月薪不错,四万元钱一月,他每天在路上就要花四个小时,每天都是夜里十一点钟回家,早上六点钟就出去了。
又过了一会,小李打来电话问:刘叔,你的车子到了哪里?我已经到了水利厅大门口。
刘叔说:你催命啊,还有五分钟就到了。
那好那好,我恭候了。
刘叔坐的车子在水利厅大门口停下来,卸下刘叔后,车子进去了,车上的人是来水利厅办事的。
刘叔下车的时候,正接到一个电话,是一个房屋中介打来的,问他的那套房子多少钱卖掉,刘叔说八十万元,中介没说房价高不高,就问如何去看房,刘叔将方法告诉了他。
刘叔挂断电话后,看见水利厅大门一边站一个年轻人,他判断了一下,估计小李就是那个挂了胸牌的人,一般来说,职场人总是要挂胸牌的。
你是小李吗?
您就是刘叔!
二人相视一笑,算是打过招呼了。小李叫刘叔坐他的电动车,刘叔看了看天说:这在下雨啊。
他原以为小李来接他会开小车来的,竟然是开来的电动摩托,他从来没坐过这样的摩托,何况还是雨天。
小李就要打电话叫滴滴出行,刘叔拦住了他,说他可以坐摩托的,只是要等一会儿,等雨住了再走。
小李说:我还是把摩托放这里吧,先坐车走了。
刘叔没拦住小李,小李叫来了一辆滴滴出行,只走几分钟就到了他们的蜗办,小李一边下车一边问:您那儿有滴滴出行吗?
刘叔说:有哇。他想补充说一句,不光是有,而且农村里人都可以随时叫到这种车,但他还是忍住了没说。
初夏的天气一下雨,空气就很清鲜,气候凉爽,在户外很是舒服。刘叔还在他们蜗办门口就停住了脚步,他有点不想进去。
小李还是把他带了进去,刘叔低着头走,老是怕房顶会撞着他头。小李将刘叔带进了他们蜗办里间,刘叔在一把油渍斑驳的木质沙发上坐下来,他的对面有一把电风扇在吹着,扇过来的风有点难闻气味。
一个女生提了一个朔料袋子进来,袋子里装了个李子一样大的苹果,还有几颗荔枝一瓶矿泉水,热情地叫刘叔吃。
女生说,她姓罗,是这里的员工,说完,就帮刘叔拧开了矿泉水盖子。刘叔不能让这个女生扫兴,就喝了一小口。
刘叔问小李:你们这个店子多少员工?
十几个吧。
你们十几个人就挤在这间笼子里呀?
也不是的,我们大多数时间是在外面跑,带客户看房,呆这里的时间不是很多。
刘叔不再问了,其实他还在门口下车时就看了个大概,有十几个男生女生,都穿着劣质的黄色工装,系一条地摊货领带,他们就是这里的一群蚁族。
这时候还只到十点钟,小罗到隔壁餐馆里安排饭去了,小李留下来陪刘叔,他不能让这里冷场,就和刘叔有一搭无一搭聊了起来。
刘叔,您这房子买了多久?
有七年了。
您当时多少钱买的?
当时四千七一平,一起花了大约四十万元。
那您赚大了。
我没赚啊,四十万元钱,要是在民间放息,那利息也是一大把啊,还有通货膨胀,我是折了。
您当时买这房子是准备作甚的,您又不在长沙住?
我当时是给儿子买的,怕他到长沙工作。
您儿子现在在哪儿?
在美国呀,他一家子都在美国。
一说到儿子,刘叔眼睛里就闪着光,儿子儿媳在美国都很努力,日子过得还不错,还为他们老刘家生了两个带把的孙子。
这时候,那个小罗进屋了,她加了刘叔的微信,就翻出里面那个照片问:这是您的两个孙子吗?
就是呀!
太可爱了,真是太可爱了!我的孩子和您小孙子一般大,没这么可爱,还是您孙子可爱。
刘叔很理解小罗这里么说,就没说什么,只是嘴角笑了笑。
小李拿着一把电动车钥匙,退出去了,他说要去水利厅门口把车子开回来,刘叔就想,累不累啊,刚才要是等几分钟不就好么。
一会儿后,小李回来了,小罗又出去了。
小李说:刘叔你是岳阳人,我是常德人,我们还是半个老乡啊。
刘叔一听说他是常德人,眼睛就亮了,便说:你是常德人,哪个县的?
我是澧县的。
米县,常德没这个县啊!
澧县,不是米县。
哦,你知道钟相、杨幺么?
钟相、杨幺是哪里啊?
他们不是哪里,他们是人,是你们常德两个很有名的人。
我不认识他们,您认识他们么?
刘叔听到这里就笑了,他正在写一本关于钟相、杨幺起义的小说,以为自己懂钟相、杨幺,别人就一定懂,谁知别人闻所未闻,哪怕他的家和钟相、杨幺同一个家乡。
刘叔说:小李你应该是大学毕业的吧,应该还没到三十岁吧。
小李点点头,算作是回答。
小罗进屋了,她说:刘叔,您吃饭有什么忌口的吗?
没有哇。
比如清淡,比如辣,您是辣一点好还是清淡一点好?
我随便,没什么讲究。
小李说:刘叔,我们给客户开出的价位是七十八万,您和她讲价的时候,一万一万的降,不要一次降到七十五万元。
刘叔没做声,他刚才给另一个中介说的价位是八十万,小李说,他们给客户开出的价位是七十八万,这是种诱惑啊,都比七十五万要高,何必要坚持七十五万呢,何不高一点呢,他心里就立即给价位重新定盘了,那就是七十七万,不能少一分钱。
刘叔心里想的没说出来,小李和小罗就带着他出来吃饭了。桌子上摆着两个火锅,一个是鸭子火锅,一个是刁子鱼火锅。鸭子火锅堆得老高,上面一层肉,下面是埋的萝卜洋葱之类的食材。刁子鱼火锅才面到底,刚开始的时候,刘叔还以为里面没东西,一条半小鱼铺在里面,上面盖着青椒,看不见鱼相,才有这个错觉。
小李问刘叔喝不喝饮料,刘叔说不喝,又问刘叔喝不喝酒,刘叔说不喝。那就吃饭吧,刘叔盛了一小瓢饭,很香,吃了两小点鸭肉,他最不喜欢吃这样的火锅,又吃了两小片鱼,这时候,又上了个藕尖,刘叔就又盛了一点饭,吃完后,他抹抹嘴巴说,今天饭好吃。
刘叔原以为那群蚁族会全部来陪他吃饭的,原来只有小李和小罗在陪他吃饭。走出门来,看见那群蚁族仍在忙着打电话,衔接客户,有的人在里间屋子里打,有的人在外面打。
刘叔就站在树底下,不肯进屋了,天上还在下雨,只是很小很稀,站在树底下,不大碍事。小罗搬过来一把凳子送给刘叔说:就在外面坐会吧,外面空气好。
刘叔坐好,小李来了,这时候,那群蚁族就有一部分人一人手里端着一钵子饭在吃,刘叔问小李:他们吃饭,多少钱一份?
十二元钱一份。
有点贵啊!
这还贵呀?到外面去吃,AA制拼桌,一人起码二十元一餐。
刘叔在心里默算,他们每人每天或者是五十元或者是三十元餐费,还要租房子住,还要交通费,一个月到底做得成几单生意,拿得几个佣金?
十一点半时分,小李小罗带着刘叔出发了,同行的还有另一个男生,也是他们店里的蚁族,高高的个子,喉结十分突出,晒得黑黑的。
在韶山路边等了一会儿,就来了一辆车,载着这群人来到了五一路中天国际广场写字楼,他们在湖南的总部就设在这栋楼的二十三层。刘叔在这里算是开了眼界,无数的人在这里进进出出,他们都穿着小李小罗他们一样的工装,一看就知道,全是做房屋中介的蚁族,六部电梯供人上下还忙不赢,走道里全是等乘电梯的人。
到了总部,只见大厅里中间坐着一排排人在忙着操作电脑,大厅边上是一间间的鸽子笼工作间,小李小罗将刘叔引进一间鸽子笼坐定,小李告诉刘叔,他们和客户谈生意都在这里进行,签合同也在这里。购房客户还没到,小罗去外边倒来半杯水放在刘叔前面桌子上。
闲坐在这里很无聊,小李说:刘叔,您儿子一家在美国,您去过美国么?
我去过两次,每次都住半年之久。
美国和我们中国有什么不同?
物资上看不出有啥不同,美国有的,我们中国一般都有,只是美国的超市里没有假冒伪劣商品。真正不同的是人的差异,人的文明程度,这个差距不是一点点大,而是一天大。
您打个比如吧。
那好,比如用餐。中国人用餐,往往喜欢高声喧哗,饮酒的人更甚,甚至还猜拳行令,餐毕,必然是杯盘狼藉。美国人用餐也讲话,都是小声讲话,互不影响,用过餐后,自己收拾好餐后垃圾,餐桌上干干净净。
小李听后,啧啧声赞过,刘叔又说到了厕所文明、行车文明的差异,听得小李目瞪口呆。
不一会,刘叔的侄姑娘贞女来了,她在长沙一家银行做房贷工作,怕刘叔被骗,头晚上就约定了要来的。
贞女和小李说了很久话,都是关于房屋交易的行话,刘叔听后很满意自己的侄姑娘,她的普通话流利,关于房屋交易的流程是那么的内行,而且谈判能力相当的强。有了贞女在身旁,刘叔就不怕有人骗他了,一股笑意爬上他的嘴角。
又过了一会,一个女孩被小罗匆匆领进房间,小罗将一盒快餐放在桌子上,又给我们交易双方做了简单介绍。
女孩没有立即吃饭,若有所思坐在那里。
小李叫刘叔拿出产权证、国土证、身份证给他们看,刘叔从包里将这几份证件拿出来,那女孩一一看过,表示没有疑问。
小李说:刘叔,您的房子多少钱卖掉?
刘叔说:七十八万。
这个价位还有得商量吗?
没得商量!
小李听后一惊,昨晚上不是说好了七十五万么,怎么七十八万元还没得商量。这时候,那个同车过来的高喉结蚁族将购房者女孩叫出去了,大概是去商量价格。
房子里只剩下小李、刘叔和贞女。
小李说:刘叔,昨晚上我们不是说好了七十五万么,您怎么在七十八万元价格上坚持不下来了?
刘叔说:你今天在水利厅门口前见到我时,你不是看见我在接电话么?那时,有个中介给我来电话,他给出的价位是八十万元。
您变卦了,我有点尴尬啊!
是我的出价太低了,就是七十八万也是偏低,你信不信,只等半年,我这房子就会卖到一百万元。
房价会涨,但不会这么快,房产局会控制价格的。
我的房子我做主啊。
刘叔说完就把眼睛闭上了,贞女开始和小李就流程的日期争论起来,贞女要求一个确定的日期,以约束中介的办事进程,小李说他们确定不了,只能说个大概日期,二人争持不下。刘叔虽然眼睛闭着,他们的话却一句也没漏掉。
贞女说:你们这是谁的单?
小李说:这是那个女孩的单。
等了一会,那个高喉结的蚁族进来了,他这里长那里短说了一长路,刘叔才意识到,这个人可能是他们的店长。
高喉结蚁族看着刘叔说:您的房子七十六万元行不行?如果行,今天就可以签合同。
刘叔说:只降一万元,七十七万元。
高喉结蚁族出去了,大概是去做那个女孩工作了,桌子上的快餐饭盒也提出去了,过了一会,高喉结蚁族又将刘叔叫出去,他说:我再问您一次,七十五万元你卖不卖?
刘叔气愤地说:没得谈!
那好,没得谈就没得谈!
刘叔将贞女叫了出来,准备下楼回家去。小李也跟着走出来了,一直把刘叔他们送到电梯间,一边走一边说:遗憾啊,刘叔,您答应七十五万元的,怎么又变做了七十七万元,我很尴尬。
刘叔说:你别尴尬就是了,我们又没签合同,价位变动是很正常的。你信不信,要不了一个月,我这房子就会卖到八十万元,我又不慌着要钱用,为什么不等一等?
小李悻悻地离开了刘叔,刘叔压根就没看见原来那个热情的小罗。
发布时间:2019-08-02 18:32
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