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“一亿三千六百三十二万用户都在这个网站找对象，人那么多，还怕找不到？”
无数的青年男女，都被最近这条突然铺天盖地般出现的广告所吸引、震惊，但在震惊之余，人们又发现一个很奇怪的问题：这个网站用户规模之大，甚至超过了现在最著名的几家婚恋网站，为什么却从来没有听说过，简直像是突然冒出来的一样？
这个突然冒出来的婚恋网站就是“有缘网”，而“有缘网”之所以会突然冒出来成为中国用户规模第一的婚恋网站，要从网站创始人董舰的创业故事说起。
2009年，董舰开始创业，他创办了一家婚恋网站。这时互联网上已经有了几家成功的婚恋网站，并深受白领用户喜爱。而董舰的网站刚刚创办，既没有名气，又没有雄厚的资金可以组织很多线下约会活动，所以很难吸引到白领用户。但是这些白领用户，多数是在大城市里的剩男剩女，他们对于恋爱、结婚有着最迫切的需求，又有足够的消费能力，是婚恋行业最核心的客户。所以一开始，就有很多人都不看好董舰创办的网站。
事实也正如很多人预测的那样。婚恋网站收入来源一般是通过组织线下活动的服务费、广告费等，但是这一切都要依托比较大的用户规模，特别是白领阶层的用户，而董舰创办的网站用户规模始终上不去，难以赢利，面临失败的风险。
渐渐地，公司里开始有人劝说董舰：公司的将来基本上没希望了，不如找一个更容易发展的领域重新开始。董舰开始犹豫，是不是自己选错了方向？他回想起创业之初的梦想：让自己创办的网站成为中国最大的婚恋网站，让无数对青年男女通过网站的服务而成立幸福家庭。董舰立刻觉得不应该就这样放弃。
于是，董舰投入大量时间进行市场调研、统计与分析，希望能找到吸引白领用户的突破口。一天，在成堆的资料与报告中，董舰发现两组数字：中国18岁以上非婚人口有2亿多，中国大城市白领阶层最多不过几千万。这代表有1亿多甚至2亿的有婚恋需求的用户并非白领阶层！董舰突然感觉到了商机。
几天后，董舰召开会议，宣布公司战略调整：放弃现在针对白领用户的服务，转而为草根用户提供婚恋服务。因为草根用户的规模是白领用户的数十倍之多，但是目前却没有任何网站为草根用户提供婚恋服务，但是这个措施却遭到很多同事的反对。一位很有经验的同事提出，因为工作环境的关系，绝大多数草根用户不能经常接触电脑，并且他们的消费能力很有限，根本接受不了高昂的活动费用，所以很多同行网站也曾经考虑过这个方向，但最后都放弃了。
董舰认真听完同事们的反对意见后说道：“我们公司有很多经验丰富的同事，但是我发现，大家所谓的经验往往只是在记录别人走过的路，所以我们就一直走在别人认为是对的路上。但是我们为什么就不能怀揣梦想，放开胆量去走一走自己的路，也许我们走过后就会发现，别人没有走且认为错的路，其实是通向成功的？”
董舰的一番话引起了同事们的反思。会后，董舰和同事们一起认真研究了网站的调整方案。草根用户不经常接触电脑，但是人人都有手机，所以董舰放弃了电脑网站，转而开发手机WAP网站。后来智能手机普及起来，董舰又及时组织开发出Android系统APP。由于草根用户接受不了线下活动高额服务费，所以公司调整为只经营纯线上业务，收取较低的交友信息互换费用。另外根据草根用户使用手机的习惯，董舰还与手机QQ、UC浏览器合作，将网站服务植入其中。
因为“有缘网”推出的这些服务，完全是针对草根用户而设置，所以受到很多在工厂、工地里打工的年轻人喜爱，他们对交友、婚恋的需求在“有缘网”得到满足，“有缘网”的用户规模也像滚雪球一样迅速壮大。在之后几年里，“有缘网”先后被多家投资机构看中，陆续接受了几千万美元的投资。
由于一直通过手机服务于草根用户，“有缘网”很少使用广告等方式做宣传。所以当2014年初，“有缘网”宣布用户达到1。3亿，成为中国第一大婚恋网站时，让很多人感到很吃惊。为此，曾有记者专访董舰，询问他的成功秘诀，董舰答道：“每只蜜蜂平均每天就要找到上万朵花来采蜜，这是一件多么辛苦又迷茫的工作啊，但是一只带着寻花梦想的蜜蜂，却总会闻到花香，找到新的花朵。所以，我们要像一只坚持梦想的蜜蜂那样，探索到属于自己的成功花朵。”
发布时间：2024-03-22 07:37
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