芒果文学免费提供海量的短文学、文学名著、散文、诗歌、句子等文学作！
丹埃瑞是巴西的一位商人，2007年3月，他从银行贷款800万美元在圣保罗市中心开了一家豪华珠宝店，主要经营男女各式高档钻戒，圣保罗富人很多，丹埃瑞觉得自己的珠宝店一定会生意兴隆。
然而，事与愿违，珠宝店开业后，每天来店里逛的人很多，但真正出手买的却很少，每月的成交量少得可怜。
看着珠宝店每天都在亏本经营，再加之昂贵的房租和银行贷款的巨大压力，丹埃瑞苦不堪言，急得像热锅上的蚂蚁，不得已最后他只好向外界求救，承诺如果谁能帮助他提高珠宝店里钻戒的销售量，便会有重金相赏。
很快便有不少人前来给丹埃瑞支招，但成效都不大，直到有一天有一个叫海德的人的出现。
海德先是在珠宝店里呆了整整一周，然后再找到丹埃瑞，说：“我的方法就是向进店的顾客做出这样一个承诺——如果他们买了钻戒，戴了一年后不满意，则可以无理由退货，我们将全额退款给他们！”
这个建议让丹埃瑞大吃一惊，要知道珠宝店里的每个钻戒的价格至少都在1万美元呀，全额退款可不是说说那么轻松的一件事情。
看到丹埃瑞满脸的惊讶，海德微微一笑，不紧不慢地解释说，自己通过对顾客只看不买的原因调查发现，85%以上的顾客都觉得店里的钻戒很昂贵，如果一旦买下后发觉其品质不好，就会损失很大。他们并不是没有钱，而是害怕承担风险。如果我们能解除这个风险，让顾客产生一种买回无忧的安全感，他们自然便会买。而且，一旦他们买下钻戒并发现其品质的确不错，那么一年后便很少有人会真的来退货，即便有人来退也没有关系，因为我们已经获得1万美元一年的无息使用权，这些钱可以用来周转，减轻来自银行贷款上的压力。
听完这番话后，丹埃瑞如醍醐灌顶，兴奋地跳了起来。3天后，“1万美元昂贵钻戒免费让你试戴一年”的宣传语在圣保罗几家主要媒体上被醒目地打了出来，结果珠宝店的生意一下火了起来，前来买钻戒的顾客排起了长长的队伍。
更让丹埃瑞高兴的是，正如海德所预料的那样，一年后前来退钻戒的人很少，只占到购买时的5%，与没有退货的95%相比，几乎微不足道。
如今，丹埃瑞已经是巴西有名的一个大珠宝商了，“免费试戴钻戒”的创意让他赚得盘满钵满。
增加你对顾客的保证，解除他们对购买你产品后风险的顾虑和担忧，就是增加你的销售量和利润。
发布时间：2024-02-12 13:21
上述文字是💠《昂贵钻石免费戴》✨的美文内容，大家如想要阅读更多的短文学、文学名著、精品散文、诗歌等作品，请点击本站其他文章进行赏析。
版权声明：本文由互联网用户自发贡献，该文仅代表作者观点。芒果文学仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容，请发送邮件进行举报，一经核实本站将立刻删除。
上世纪80年代的一天，在美国佛蒙特溜冰场中的座位席上坐着一个年轻人。他静静地坐着，看着眼前不时闪过的那些溜冰者，溜冰场上空的温暖阳光让他很享受这种美好的时光。卖掉了...
又是人间四月天，草长莺飞，千山披绿。我又想起原先站前的那一丛槐林，又该到了吐蕊飘香的时节，那一串串形如风铃般的白色的小花，在一阵阵和煦的微风中婀娜的摇曳着；那沁人...
加油，加油我抬起头，甩了甩那厚重的头发，望着前方那些晃动的人影，接受着这些能够让我崩溃的嘈杂，吸收着这些高分贝的文字里蕴藏着的力量。我张开那早已经干涸的嘴，呼吸着...
生活是一本无字书，它给予了我们启迪与思考。在生活中我们感受到世界的美好，人与人之间的真情，懂得做人的道理，明白生命的意义这些都是生活馈赠给我们的一笔巨大的财富。其...
北宋 她是清池里的一朵莲，每逢盛年光夏，莲香四溢。 他是一名将军，和一群部下中了埋伏，落入寇手，被蛮族的首领斩杀。莲还记得那一夜，血光如萤，照亮了整片西北的天空。只...
我觉得自己是一个有梦想的人，但是当我把自己的梦想告诉别人的时候，大家总是说不要总是这么幻想，到底理想、梦想和幻想有什么区别呢？ 梦想与幻想，虽然同为人体机能的具体体...
在铸造车间，有一个特殊的工种叫浇注工。 浇注工要时时穿上厚重的工作服，戴上安全帽，戴上手套。即便是酷热的夏天，也必须把自己包裹起来。因为融化的铁水通常在1300℃以上，...
天依然湛蓝，只是浮云患上忧伤。 天空和浮云同在一起，浮云喜欢绕着天空飘，围着天空笑。可是天空却不知道浮云的忧伤？天空湛蓝、深邃，猜不透的样子。浮云只敢在远远地观望，...
穿行在尘世茫茫的烟火，季节流转，把青春的欢颜涂抹成沧桑的模样；墨痕辗转，蘸着尘世的烟火，用一方浅墨，书写锦色年华里的喜怒哀乐。十丈软红，人海萧索，行走，驻足，转身...
袁琪 岁月是无情的，它可催人变老，又可使人丧命。2010年6月8日，叔母因得囊腺癌，医治无效而去世，享年75岁。她是一位普通的农村妇女，更是一位不平凡的母亲！她的一生默默而无...
编辑荐： 秋风迎面吹来，仿佛平时吃了第一口的冰激凌，凉入心扉，一个激灵，所有的困顿都消散了，舒爽不已。 清晨，天蒙蒙亮，半睡半醒间，偶感微凉，不由自主地伸出双手四周...
梦里，你还是那样多愁，眼中似乎还有泪花，用手轻轻的拭去你的难过，感受着来自你发梢的丝丝暖意，此刻一切似乎都会是永恒，可是仿佛你又即将离去，我的手触碰了你的脸……...
轻舟弄碧过江心， 烟锁斜阳拨暮琴。 客里对杯双泪落， 江南旧曲梦中寻。 窗外，寒彻窗棂，冰绡乱舞，密密麻麻的，把微弱的亮光隔在另一世界。冬移西篱，却未迎来冰天来客。整整...
蒙荣荣 沿着您曾经走过的 红军长征路 去触摸您 坚定的信仰 朴素的思想 顽强的意志 路旁的山岗开满野花 时光还能让那一些野花 那么的灿烂 我想 那一定是您和您的战友 用血和泪 不停...
宋太宗打算任用吕端当宰相，私下里跟一些朝臣征求意见，听到的是一片反对之声，理由是吕端这个人太糊涂，不堪大用。太宗困惑了，他想知道吕端糊涂在什么地方，于是知道了下面...