当前位置: 主页 > 散文 > 感悟生活 >

⭐电商开实体店,是从一个坑跳到另一个坑?

最近网络热点文章💠《电商开实体店,是从一个坑跳到另一个坑?》,很多网友都想阅读✨电商开实体店,是从一个坑跳到另一个坑?的详细内容,芒果文学(www.mangowenxue.com)编辑精心收集整理了相关内容,希望大家都能开心的阅读。

  马上又双十一了,我公司市场部的负责人跟我说,最近的流量价格上升得越来越快,越来越高。他朋友所在的一家月营收2000万元的天猫店,早已经把双十一前后的广告位都预定好,阿里体系内的资源,体系外的资源,统统都占了坑。而且已经做好了物料和排期,就等着到时候往里砸了……

  

  我问他,这家公司到时候要赚翻了吧?

  他告诉我其实并没有!虽然营收很大,但是却并不赚钱,盈亏平衡都得靠运气,亏是常态!

  我又回想起前段时间上市的某淘品牌公布的数据,情况其实也一样,营收高得令人咋舌,但基本不赚钱。上市公司资料上显示的“盈利”,懂行的人也都能看出那是做出来的“财务游戏”。

  可见,传统电商们到底是生活在怎样的一个“水深火热”的坑中。

  上市的电商平台营收需求暴增

  我们都知道,搞电商的人最擅长“搞包装”。街边2元店的东西,经过他们的拍照、P图、文案以及包装再设计等一系列的“包装”,立马可以变成原价2000元,现只售200元还全国包邮的爆品。产品不仅被冠名了“大牌尾货”,同时购买者收到产品后,还能获得一连串的折扣券、礼物、惊喜等等。

  在前两年,这其中的产品成本是2元,一系列的包装成本是50元,物流成本10元,另外还有100元的流量成本。电商的毛利是:200-(50+2+10+100)=38元。看起来还有近20%的毛利率。

  然而,随着这两年阿里上市后的营收与盈利需求暴增,流量成本就随着递增,从100元变成了150元。于是算式就变成了这样:200-(50+2+10+150)=-12元。做一单亏12元,是否感到很惊恐?

  大家要说了,商家可以涨价或者降低成本啊!

  要知道,几乎所有的传统电商都不具备产品研发的能力,而消费者不是傻瓜。产品没变,价格变高了,那谁还会掏钱购买?

  而至于降低成本嘛,更是行不通。传统电商几乎都是**“低买高卖”的流通商。随着地价、房价、人力等运营成本的增加,电商的源头供应商的成本也在增加。无论是产品制造成本,还是包装成本,抑或是电商自身团队的人力成本,等等,都只升不降。那么降低成本从何谈起呢?

  于是,传统电商的运营就忽然变成了一个无底洞。怎么做都是亏!怎么办呢?在无限的恐慌中,大家纷纷从线上走到线下,来找出路。

  战场变了,策略没变

  不出所料,大多数的传统电商到线下开店,都把店面搞得非常有B格,哪怕就卖一两百元客单的产品,也非要把店面搞得像是卖一两千元甚至一两万元的店铺,看起来就像是进了奢侈品店。这样的策略和最初他们开淘宝天猫店的“搞包装”策略其实是一样的。

  然而,在产品没变的情况下,以前线上的策略能对付得了线下的消费者吗?这里至少有三个坑:

  第一个坑,线上看不见摸不着,买家首先体验的是过程,最后收到的是产品。不满意还能退货,有时嫌麻烦或要自己承担退货物流费,也就算了。再加上线上流量是全国的,基数庞大,营收当然高。

  而线下看得见摸得着,装修好只能吸引顾客进去看看,直接体验的是产品,如果产品还是2元街边店的玩意儿,人家凭什么掏钱?装修再好,顾客也只是过客而已。

  同时,线下流量并没有线上那么庞大,又怎能撑得起高额房租和店铺运营开支?

  第二个坑,线上线下的人力资源截然不同,线上基因如何管理线下团队?这个道理很容易理解,就是狼能管理狼,但是狼管理不了大象。线上团队是知识密集型的,而线下团队则恰恰相反。所以,这**的风险对于线上基因的团队来说,真的可控吗?

  第三个坑,线上的流量成本在增加,线下的物业成本也在上涨。无论是线上的生意还是线下的买卖,无非就是一个客流和转化率的问题。客流越大,转化的机会就越大。线下的客流来源于店铺的位置。位置越好,客流越大,然而成本也越高。这和线上流量其实是一个道理。难道传统电商到线下开店,这个规律就会因为他们而改变?妄想!

  无论线上还是线下,都得死!

  网上前些日子流传一篇大概内容是让大家忘记创业,回归生意的文章,就像是一根尖针刺痛了很多当下的创业者。然而,什么才是“回归生意”?

  说简单也简单,无非就是“价值创造”。我们简单说三种价值,看看你和你的团队能创造哪种?

  第一,产品价值。

  这是最基础的价值。在当下这个消费升级的大时代中,很多传统的产品已经不能满足用户的需求升级了,于是很多产品就都面临着一次大规模的升级。

  第二,渠道价值。

  产品的销售渠道一定要出现在消费者最容易和最便捷去到的地方。

  有些发达国家,平均每50米就能找到一家便利店。便利店里卖的东西其实都是同质化的,然而为什么还是有那么多便利店能够生存下来呢?

  原因很简单,它方便了用户,节省了用户购物的时间成本和精力成本。

  第三,品牌价值。

  比如第一次和女朋友约会,你们去了一家哈根达斯。那么你有没有想过,为什么不是肯德基或者家乐福,那里也有冰激凌卖啊?

  品牌卖的是一种“感受”。得来不易,需要踮起脚尖或者跳一下才能够到,是品质、尊贵的象征,更加是一种值得“炫耀”的资本。

  综上之述,你觉得你的团队是否具备以上“价值”的创造能力呢?

发布时间:2019-06-06 14:34

上述文字是💠《电商开实体店,是从一个坑跳到另一个坑?》✨的美文内容,大家如想要阅读更多的短文学、文学名著、精品散文、诗歌等作品,请点击本站其他文章进行赏析。

版权声明:本文由互联网用户自发贡献,该文仅代表作者观点。芒果文学仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容,请发送邮件进行举报,一经核实本站将立刻删除。

相关文章阅读

一颗埋在心底的种子

如果你是河里的清泉! 那我就是河边岩石上快干枯的小草! 如果我是沙滩上的一条小鱼! 那你就是路过沙滩上的人! 从河里流过的水很多! 却没有一滴水留意过我! 我是一颗扎根在...

[感悟生活] - 2019-06-11 00:59:43

换一种活法,让自己活得轻松些

感觉好累,心好累。这已经是数不清的第“N”次与妹妹发生争执。我和妹妹的成长背景差不多,性格也相像,导致每一次见面,都是那么的水火不容。 有时候,感觉自己像个坏人,但...

[感悟生活] - 2019-07-01 11:13:12

你在,多好

你在,多好 “雨到了这里连成线,缠着我们流连人世间。你在身边就是缘,缘分写在三生石上面……”,冷冷清清的时光,冷冷清清的流年。在那索然无味的午时,一人静守时光流年,...

[感悟生活] - 2019-05-21 05:45:51

大多数人的第一次心里竟然是这样的

因为未知一切都变得有趣,有过太多的第一次,全然记不起当时有何感想,而今执手前行做当下觉得对的事情,也许这就足够了。 花的芬芳散发着无尽的魅力,歌谣飘洒着月光的皎洁,...

[感悟生活] - 2019-06-19 20:51:09

内心丰盈才幸福

花影与暖阳重叠的时节,不用等待,便会遇见美好。如窗外的那一树花开,如墙角的那一抹绿意,不经意间便愉悦了心情。 我喜欢安静且热闹的俗世的光阴,可以听一朵花悄悄开放的声...

[感悟生活] - 2019-05-27 16:24:58

如果你来看我的日记

我终于为自己好好写了一份简历。 抹上胶水,把自己粘到一叠A4纸上,送进碾压机,碾碎磨平,喷上彩墨。装进牛皮纸信封,打好红色蝴蝶结,塞进包装袋,和成千上万的竞争者一起集...

[感悟生活] - 2019-07-14 07:37:37

不可触及,那一抹忧伤

夏季的雨,总是来去匆匆,失落下的雨滴,洒在手上,抓紧了,又挣脱去。剩下微微的凉,悄然入心,有些微疼,原来这都是过客,途径过城的一些旅行者。满满的想法,一拥而上,涂...

[感悟生活] - 2019-05-18 12:23:15

春之声 在北国,经历了寒冬的凛冽,谁不渴望春

在北国,经历了寒冬的凛冽,谁不渴望春的温暖! 褪掉了山头的愁色,褪掉了全身的重甲,春来了。北方的春是调皮的儿郎。一会温晴万里,天空澄澈、透明,没有一丝的杂质,杨柳风...

[感悟生活] - 2019-05-30 20:18:22

相约樱花盛开的季

当关中大地的春渐行渐远,在与我们握手致意的时候,当四月的天草飞莹长渐次墨绿的时候,太白的春才浓浓的来了,满城的樱花才开啦!如此的惊艳,让足足等待了一年的邀约,在这...

[感悟生活] - 2019-05-30 11:56:01

来去两匆匆

13日傍晚六点,从甪直出发,回太湖山区老家。不是回老家过中秋节,于我而言,这是奢望,来苏城这么些年,没有哪一年中途过节回过老家,就是春节,也是多年才回一次。这时候回...

[感悟生活] - 2019-06-12 05:47:34

磨圆菱角只为你

我努力地磨圆我的菱角,只为能有一天,你能真正的发现,我为你的改变。 --------题记 这么久了,我一直都只相信自己。所以我不曾为谁做过改变。我的逝去了的20多年的光阴里,我一...

[感悟生活] - 2019-06-07 03:49:02

市值不及刚上市的1/4 当当网最好的出路是卖给京

“从现在来看,当初上市是一个失误。”在当当网宣布私有化进程正式完结后,其CEO李国庆对媒体称,“上市之后会有各种对盈利的要求,经不起亏损,于是就捆住了手脚,而在高速爆...

[感悟生活] - 2019-06-06 01:41:34

原来灯火阑珊处空无一人

世人们总说,执子之手,与子偕老。可是当时过境迁,我们转过身,发现那个曾经约定好一辈子的人早已离去,也许,她已嫁为人妻,也许,最后他的新娘不是你。 听谁说,今世的缘是...

[感悟生活] - 2019-06-17 14:00:47

在文字的世界里自由徜徉

房子里开着空调,薄凉薄凉的,心头不时的划过一丝凉意!以前喜欢写长篇小说,那一年终于写完了巜静静的高尔原》,人也病了一场,此后便一直搁置着它,今年不做那累人的生意了...

[感悟生活] - 2019-06-20 03:59:43

济南开封行随笔

乙未仲春,因久仰“二安”文采,乘高铁到山东济南,未陶醉于大明湖红船绿舫、消迷于千佛山檀香梵音、专注于趵突泉清溪奔涌,只为一探绝代风华旷世才女婉约易安的诗词足迹,一...

[感悟生活] - 2019-07-08 07:28:39

美就在身旁,微笑不语

我们总是在期待,前方的美景,所以一直前进,所以一直继续,因此遗失了某些路旁的美景,出去玩,我总是喜欢走走停停,时而向前看,时而向后看,所以我一般走得比别人更慢,但...

[感悟生活] - 2019-07-07 10:07:50